有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的(de)產值(zhi)超(chao)過壓(ya)縮機(ji)、風機(ji)和(he)水泵(beng)三者(zhe)產值(zhi)的(de)總和(he)，約占(zhan)整個機(ji)械工(gong)業產值(zhi)的(de) 5%。這(zhe)些國(guo)(guo)家的(de)一個現象更(geng)耐(nai)人尋味：近(jin)幾年火爆的(de)國(guo)(guo)際(ji)閥門(men)市場(chang)上流(liu)動的(de)產自(zi)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)閥門(men)產品越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，但國(guo)(guo)際(ji)閥門(men)市的(de)話語權并不在中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業手(shou)中(zhong)。

中國閥門企業仍是打工者角色

由于閥門生產中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環境，在環保上投資較大，所以近年來，發達國家都將勞動密集型的閥門生產，尤其是通用閥門搬到發展中國家，比如中國。他們通常是向發展中國家購買符合標準要求的閥門產品，然后再賣到發展中國家和發達國家。或者是在發展中國家辦獨資或合資企業，產品再行返銷。實事求是地說，在這場發達國家產業轉移當中，我國的閥門企業還是得到許多好處的。有不少企業已經取得了 ISO9001 質量管理體系認證和 API 認證，有些企業還取得了歐共體 CE 安全認證。同時，我國的很多閥門企業已完全能生產 API 標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產品，產品質量完全能達到 ISO5208:1993 檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001 年出口產值 3.8 億美元，2002 年出口產值 4.3 億美元，2004 年出口產值 6.56 億美元，可見出口形勢非常好。更可喜的是，我國閥門行業已有廠家到國外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在(zai)新加坡、荷蘭(lan)、意大利設(she)有(you)辦(ban)事處，所(suo)生產(chan)的閥(fa)(fa)門(men)幾(ji)乎(hu)全部銷往國(guo)(guo)外(wai)。目(mu)前，我(wo)(wo)國(guo)(guo)閥(fa)(fa)門(men)已出(chu)口美國(guo)(guo)、加拿大、德國(guo)(guo)、意大利等 30 多(duo)個(ge)國(guo)(guo)家和地區(qu)，已進入世界閥(fa)(fa)門(men)市場(chang)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)閥(fa)(fa)門(men)出(chu)口在(zai)世界閥(fa)(fa)門(men)出(chu)口國(guo)(guo)中排在(zai)第 11 位左右(you)。

但是，盡管國內閥(fa)門產品鋪(pu)天蓋(gai)地涌(yong)出國門，在國際閥(fa)門市(shi)場上(shang)中(zhong)國企業卻仍舊沒(mei)有話語權。價格(ge)是人家說了算(suan)，規則也是人家說了算(suan)。

發達(da)國(guo)家從我國(guo)購買極低檔(dang)閥門(men)，然后再加價賣給發展中國(guo)家，他們(men)既得利又(you)買好。而國(guo)內(nei)企業卻只能充當打工角(jiao)色。

市(shi)場(chang)商機多多，閥(fa)門企業不(bu)能只(zhi)做幕(mu)后(hou)英雄(xiong)應有話語權是(shi)國(guo)際閥(fa)門市(shi)場(chang)容(rong)不(bu)下我(wo)們嗎？顯然(ran)(ran)不(bu)是(shi)。據了(le)解(jie)，中(zhong)東作為(wei)世界最主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)石油(you)(you)生產(chan)(chan)(chan)(chan)和輸出地區，各國(guo)都在盡(jin)力(li)提高(gao)石油(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日產(chan)(chan)(chan)(chan)量，同時也加大(da)了(le)對石油(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)采(cai)和投資。未(wei)來(lai)(lai)數年(nian)中(zhong)科威特最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)北方油(you)(you)氣開(kai)發項目(mu)目(mu)前在進(jin)展之中(zhong)；卡塔(ta)爾將建世界最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)天然(ran)(ran)氣液化產(chan)(chan)(chan)(chan)品加工(gong)廠；阿聯(lian)酋計(ji)劃通過大(da)型項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)，來(lai)(lai)提高(gao)原(yuan)(yuan)油(you)(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)量，預計(ji)日產(chan)(chan)(chan)(chan)原(yuan)(yuan)油(you)(you)將超過 300 萬桶；阿布(bu)扎比國(guo)家(jia)石油(you)(you)公司計(ji)劃在未(wei)來(lai)(lai) 5 年(nian)內(nei)對一些(xie)項目(mu)每年(nian)投資15億美元，其中(zhong) 40% 用于(yu)石油(you)(you)行業……而每一個項目(mu)需(xu)要量最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)閥(fa)門產(chan)(chan)(chan)(chan)品。另一方面由于(yu)中(zhong)東、伊拉克等國(guo)油(you)(you)田、管(guan)線(xian)(xian)被毀得厲害，都需(xu)要進(jin)口石油(you)(you)系統(tong)及管(guan)線(xian)(xian)用閥(fa)，包(bao)括 API 閘(zha)閥(fa)、閘(zha)閥(fa)、截止閥(fa)、止回(hui)閥(fa)、長輸管(guan)線(xian)(xian)平(ping)板閥(fa)和球閥(fa)等。而這些(xie)都是(shi)國(guo)內(nei)閥(fa)門生產(chan)(chan)(chan)(chan)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要產(chan)(chan)(chan)(chan)品，是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)強項。我(wo)們為(wei)什么不(bu)自己搶做這些(xie)生意呢？

有資格站到前臺

其(qi)實只(zhi)要(yao)(yao)了解到市場的需要(yao)(yao)，國內閥門企業成為國際市場的主(zhu)宰大(da)有優勢。只(zhi)要(yao)(yao)方式得當(dang)，我(wo)們完全可以自己(ji)站到市場的前臺(tai)，充(chong)當(dang)市場的主(zhu)角。

一是出口

出(chu)(chu)(chu)口(kou)包括直(zhi)接(jie)出(chu)(chu)(chu)口(kou)和(he)間(jian)(jian)接(jie)出(chu)(chu)(chu)口(kou)。直(zhi)接(jie)出(chu)(chu)(chu)口(kou)是指企(qi)業(ye)直(zhi)接(jie)將產品(pin)銷(xiao)售(shou)于(yu)國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)。它也(ye)有兩種方式：一是通(tong)過(guo)國(guo)外(wai)中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)，銷(xiao)往(wang)當地市(shi)(shi)場(chang)。二是企(qi)業(ye)在國(guo)外(wai)自(zi)己(ji)設(she)立銷(xiao)售(shou)機構，直(zhi)接(jie)將產品(pin)出(chu)(chu)(chu)售(shou)給當地客戶。間(jian)(jian)接(jie)出(chu)(chu)(chu)口(kou)是指企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)國(guo)內(nei)中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)出(chu)(chu)(chu)口(kou)自(zi)己(ji)的(de)(de)產品(pin)。該出(chu)(chu)(chu)口(kou)方式是一種最簡單的(de)(de)選(xuan)擇，它既不需要專職(zhi)外(wai)銷(xiao)員，又不需要大量資金的(de)(de)投入，并且靈活(huo)性強，風(feng)險較小。但缺(que)點也(ye)十分明顯，即企(qi)業(ye)不能直(zhi)接(jie)參與國(guo)際銷(xiao)售(shou)活(huo)動(dong)，對出(chu)(chu)(chu)口(kou)市(shi)(shi)場(chang)基本失(shi)控，市(shi)(shi)場(chang)信息反(fan)饋有限，對市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)變化(hua)難以作出(chu)(chu)(chu)及(ji)時(shi)的(de)(de)調整(zheng)。

二是許可證貿易

許可(ke)證貿易是(shi)由(you)授權(quan)(quan)者授予被(bei)授權(quan)(quan)者具有商業價值的權(quan)(quan)利(li)或技術，包括商標(biao)、專利(li)權(quan)(quan)、專有技術等等的使用(yong)權(quan)(quan)。國內閥門企(qi)業由(you)于(yu)缺(que)乏經營管(guan)理經驗(yan)、著名品牌和獨特技術，對這(zhe)一(yi)方式運用(yong)不多。但這(zhe)也是(shi)一(yi)個(ge)發展方向(xiang)，可(ke)促(cu)使企(qi)業培育自己的品牌和開發具有自主知(zhi)識產權(quan)(quan)的技術。

三是對外直接投資

對外直接投資(zi)(zi)是(shi)指(zhi)實(shi)際擁有和(he)控制國(guo)外企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，直接參與(yu)其管理。從(cong)股(gu)權(quan)的(de)(de)角度來看(kan)，它有兩種(zhong)不同的(de)(de)形式(shi)，比如合(he)(he)資(zi)(zi)經營。合(he)(he)資(zi)(zi)經營是(shi)指(zhi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在國(guo)外市場上與(yu)當地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)共(gong)同投資(zi)(zi)經營一個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。合(he)(he)資(zi)(zi)可(ke)以(yi)通過購(gou)買當地企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)股(gu)權(quan)或(huo)共(gong)同出資(zi)(zi)新(xin)建一個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。合(he)(he)資(zi)(zi)經營的(de)(de)優(you)點(dian)是(shi)收益(yi)較大，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)對營銷和(he)生(sheng)產(chan)擁有控制權(quan)并能得(de)到市場信息反饋。缺點(dian)是(shi)合(he)(he)伙人(ren)之間常常因(yin)對生(sheng)產(chan)、營銷有不同看(kan)法而(er)產(chan)生(sheng)矛盾(dun)。

還比如獨(du)資(zi)經(jing)營。獨(du)資(zi)經(jing)營是指企(qi)(qi)(qi)業(ye)獨(du)立在國外設廠生產。它(ta)可(ke)以(yi)通過直接收購當地現有企(qi)(qi)(qi)業(ye)，也可(ke)以(yi)創建一(yi)個新的企(qi)(qi)(qi)業(ye)。獨(du)資(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)優點(dian)是利(li)潤可(ke)以(yi)獨(du)享，可(ke)以(yi)獲得更多的國際營銷經(jing)驗和市場機會，母公(gong)司對(dui)海外子公(gong)司擁有完全的管理權(quan)和控制權(quan)。缺點(dian)是投(tou)資(zi)大、風(feng)險大、不確定因素多。

我們不但要當閥門生產大國、出口大國，還要當閥門市場的主宰，真正贏得市場的話語權。閥門企業，有這個信心嗎？